初评VANCL营销神功:占领用户心理第一高地

2009-05-12 10:23:31来源:未知 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

  从08年8月份开始,就经常性地在新浪、搜狐、迅雷及各大网络媒体上看到VANCL的广告,估计所投入银子不下千万, VANCL经过初期的核心团队的培育和打造,并试水网络营销之后,现在己全力从渠道转向服饰家居品牌的打造之中…… 服饰类网购市场,PPG的昙花一现之后,又让VANCL搅得非常火热。如同一块铁,PPG烧红了一端,现在VANCL又将另一端烧红,中间夹着玛萨玛索、麦考林、BONB、网盛的衣服网不温不火,而PPG随着追债门事件的爆发,加之公司高层的先后离去,而其创始人李亮先生却始终未正面给咱们网购大军一个交待,也未就愈演愈烈的负面影响作出对应的公关回应,只是邮件回复“先顶住等我回国后处理”,完全将自己的忠实FANS晾在一边不理不睬,它在用户的眼中也变得越来越陌生,用户也逐渐淡忘了这个不重视用户言行,不感受用户感受的公司了。

  再说VANCL,如何在吃了两个年夜饭的时间段内,让五个字英文字母为其带来近5亿的营收获,销售额仅次于马云的淘宝兄弟,并成为服饰网购市场的领头羊?我们在惊诧于陈年与雷军的老谋深算的同时,是否可以通过VANCL网站本身,看出VANCL的是如何的精明与沉稳?并从中一窥陈、雷对于VANCL的用心良苦呢?

  第一次接触VANCL广告,是在迅雷看大片《功夫熊猫》,不经意看到有个卖衣服的动画广告,加上平时也很关注别人如何做广告,于是就点开看,弹出的首页面,是个大大四方形图片,给人的感觉不一样,绝大多数网站的首页广告都是长方形。网页也做得较清爽干净,比起其他的网站的多姿多彩,VANCL的网页让我闻到的空气中一股清新,就像是在繁花缤纷的闹市,突然出现一个穿着洁白连衣裙的女孩,皮肤很白晰,吸引了我的80%注意力,这就完成了销售或营销上极其重要的第一步,在3秒钟内引起客户的兴趣或注意。多说一点,就像大型商场,在入口不远,摆开一个大大地堆头,装饰得很好看,一进门是一眼就看得到:硅!好漂亮,商场里面是不是还有很多好西呀!快进去看看再说……

  上半部分除了这点,没有其他特色,但它的作用己经达到。在吸引我注意力的同时,让我突生好奇:是哪家卖衣服的公司,网页这么清爽干净,跟淘宝、京东、红孩子的繁杂不同,也有异于PPG的单调色泽,再多看看吧。于是就继续看它的下部分,一看,晕!怎么搞了个热门评论,这招式——叫吸引顾客的从众心里或是用户证明,心里有些不屑,居然叫托儿写评论,骗得了别人,可骗不过我的法眼,虑伪(可是细究之下,发现此举虽有做作之嫌,便也算真实的评论,但时间一长,用户也被影响了)不过,首页中部的轮播动画广告还是做得与众不同,动态兼美工结合,也让我多点击了几次。

  要看完的时候,又发现左下端有个影响力的小框框,好奇心又来了,一个小小的卖衣服的网站,搞个影响力做什么呢,难道其公司的人有人大代表发言论吗?或是有在做高层的培训?点开一看才明白,原来是一个专门宣传公司的广告页面,可以肯定的说,专门的影响力部分又是首创,我也是被影响力影响,对凡客有了更多的了解,它在我心中由一个挖空心思掏消费都钱包的普通公司,一下子成了一个将几千万风投收入囊中,且是卓越前团队运营的知名公司了,此时此刻,它的诚信度及美誉度在我心目中直线飚升……

  纵观国内各大B2B、B2C、C2C网站,都少有一家给到我如此感觉,可见陈年的团队是非常注意细节,其中的营销人才非常了解网购消费者的心理,并将影响消费者的心理的基本元素,执行到网购过程中的每一个细节,如果没有经历过市场的考验,没有真正站在用户的立场审视自己,凡客是无法做到这些的。

  纵观VANCL的网店,在第一时间,从产品质量、网店诚信,公司实力、服务等方面,均己占领用户心理第一高地,接下来就要要让消费者付出行动,发生购买行为了……

标签:

版权申明:本站文章部分自网络,如有侵权,请联系:west999com@outlook.com
特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有

上一篇:普洱茶吧55图:实例讲解行业网站运营中的线下活动

下一篇:如何利用博主口碑推广网店