网站策划方案是从实践到实战的重要根基

　　大家好!我是 www.mcmor.com 的草根站长，先给大家问声好!愚人节快乐!

　　下面，我要阐述的是一份成功的网站策划方案是赢得业务的重要砝码，也是从实践到实战的重要根基。怎样写出一份令客户心动的网站策划方案就需要狠下苦功夫。

　　如何拟一份满意的网站策划方案呢?

　　我把它分为7个部分，形成一个完整紧密的框架：

　　1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

　　2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。.在此公布出7项重点收集标准。

　　3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。.重点在7个方面推出整理标准。

　　4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿插运用。

　　5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

　　6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解关系订单的成败大事，为此.在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

　　7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以.对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

　　2 网站策划方案的价值

　　2.1 对客户的价值

　　客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(IT界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以.的一位客户为例：

　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营木材贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

　　职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

　　交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看木材样品，对方确认木材品种及规格，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找加工商，三方确定合作，交易成功。

　　适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过物流货运的方式给客户，耗时一般在4~7天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的半成品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

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